Rapports de ventes par IA pour conces­sionnaire : les véhicules et les canaux qui rapportent

Chaque concessionnaire a son idée de ce qui fonctionne. Les camions partent à l'automne. Marketplace amène les appels. Personne n'achète une auto à cause de TikTok. Certaines de ces idées sont justes, d'autres datent de quelques années, et le budget publicitaire les suit quand même.

DriveGood AI vous donne quelque chose de plus solide qu'une impression : des rapports sur les véhicules et les canaux qui apportent des clients potentiels et des ventes. Vous voyez d'où viennent les acheteurs et ce qu'ils finissent par acheter, et c'est vous qui décidez où va l'argent.

Ce que montrent les rapports

Les rapports répondent à deux questions, en clients potentiels et en ventes :

• Quels véhicules apportent des clients potentiels et des ventes. Les véhicules qui font écrire les acheteurs, ceux qui se transforment en ventes, et ceux qui restent tranquilles.
• Quels canaux apportent des clients potentiels et des ventes. D'où viennent ces acheteurs, par exemple Facebook Marketplace, les groupes Facebook, votre page Facebook, Instagram, TikTok, Google ou votre site web, et lesquels de ces canaux ont mené à une vente.

Mettre les clients potentiels et les ventes côte à côte, ça change la lecture. Un canal qui amène beaucoup de conversations mais peu de ventes ne raconte pas la même histoire qu'un canal qui amène moins de clients potentiels, mais des gens qui achètent.

Pourquoi les chiffres se tiennent

Un rapport vaut ce que valent ses données. Avec DriveGood AI, c'est la même IA qui publie et gère vos annonces de véhicules, qui répond à vos acheteurs et qui enregistre chaque conversation comme client potentiel dans votre DMS. Elle fait aussi fonctionner votre site web et votre gestion des clients potentiels : même IA, mêmes données.

Les rapports viennent donc d'un seul ensemble de données, au lieu d'exportations de cinq outils différents qui ne concordent jamais tout à fait.

Mettre votre budget publi­citaire là où ça vend

Le budget publicitaire qui va à Meta, à Google ou à TikTok, c'est vous qui le fixez. Les rapports vous aident à le fixer avec des faits. Voici le genre de portrait qu'ils donnent (exemple avec des chiffres inventés, à titre d'illustration seulement) :

Devant un rapport comme celui-ci, un concessionnaire pourrait se demander :

• Quel canal amène les acheteurs qui achètent vraiment, et le budget en tient-il compte ?
• Quels véhicules attirent le plus de clients potentiels, et sont-ils ceux que la publicité met de l'avant ?
• Quels véhicules n'attirent presque personne, et leurs annonces auraient-elles besoin d'une meilleure description, de plus de photos ou d'une vidéo ?

Les décisions vous reviennent. Drive Good gère la publicité sur Facebook, Instagram, Google et TikTok dans le forfait (voyez la page publicité pour concessionnaires), et c'est vous qui décidez combien va où.

Lire les rapports par véhicule

La vue par véhicule est aussi utile que la vue par canal, parce que chaque type de véhicule trouve ses acheteurs à des endroits différents. Voici le genre de tendance qu'un directeur pourrait remarquer (exemple) :

• Un Polaris RZR 2020 reçoit la plupart de ses clients potentiels de TikTok et d'Instagram.
• Une roulotte Jayco 2018 reçoit la plupart de ses clients potentiels, et sa vente, de Facebook Marketplace.
• Une Honda Civic EX 2022 reçoit des clients potentiels réguliers de Google et de votre site web.

Une tendance comme celle-là vous dit où chaque type de véhicule mérite son budget publicitaire. Les rapports fonctionnent de la même façon peu importe ce que vous vendez, d'une cour de véhicules d'occasion à un commerce de VR et de sports motorisés.

Aucun nouvel outil à apprendre

Les concessionnaires ne se connectent jamais à DriveGood AI. Elle travaille en arrière-plan, et vous voyez les résultats : les clients potentiels dans votre DMS ou votre CRM, les essais routiers réservés dans votre calendrier et les rapports sur les véhicules et les canaux qui apportent des clients potentiels et des ventes.